问：怎样做好医药代表
- 答：做一个好医药代表
一个在好的代表在他的工作中也会有百密一疏的地方，再加上医生之间也会有矛盾，就看你怎么利用这些漏洞了。因为公司在赞助这些医生开学术会、出国，不可能一个科室全去，肯定是有选择性的。一个好的医药代表是善于扑捉这些小讯息的，可以利用人与人之间善嫉的心理，但一定要做的到位，抓住了一个客户，可能会帮你建起一个网络聪明的人一定做的
在你去医院见大夫的时侯，你真正和他们能说话的时间可能只有几分钟，当大夫忙的时候，大部分的时间都是和同行在闲谈，这个时候就是你扑捉信息的最好时机。建议：和别人聊天的时候，要学会倾听，不要去打听什么，因为他们不会告诉你的。要很真诚的聊天，人都是很虚荣的，适当的赞美但不要太虚，让他感觉良好。这个时候就是他向你炫耀的时候，可能会说出一些秘密，而你就达到了目的。告戒：不要小瞧你身边的每一个人，他们都是你的宝藏
,不管你是和谁聊天，切记是“聊天”而非交流，都要很真诚的把他（她）当作是你最好的朋友。一定是聊天，闲谈，不要有意识的去打听一些消息，他（她）自己会告诉你的。对于事情的真实性，你可以这样理解：一个人说是造谣，一群人再说就是事实。言下之意就是多找一些人聊天
。
我认为最重要的一点是在和医生聊天的时候,我们作代表的要学会"探询"技巧.我们尽量多问开放式的问题给他很多思维和想象的空间.然后学会听后的分析和总结.这样,我们就可以做一个相对聪明的人了.
做我们这一行的的确不容易，它不象别的营销行业，我们面对的是一批特殊的人群，他们有知识、有“教养”有“素质”，而且都很聪明，我们在和他们接触时既要顾及他的面子，还要把该给的东西给他，所以这个行业的能人就特别多，要做到八面玲珑的确不是说说就可以做的到，但是只要用心就能做到。 - 答：业务方面：腿勤 多往医院跑，多往大夫家里跑，多往医药公司跑
手勤 多摘录学术论文 多给大夫发短信
嘴勤 多打电话 学会沟通而且是高效沟通
心态方面：医药代表以后只是一个收入较高的普通工作而已，想发家致富，难！
国家医改变化大，大夫优势地位不可撼动，平和心态，不以价格变动而惊慌，不以遭 受大夫打击而丧失信心
其他：如果还有好的选择，最好别干医药代表了
问：怎样做好医药代表？
- 答：现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己都不知道，到底医药代表应该是什么样。
“一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。”——雨果
医药代表通常跟着医生的模式走。有的人包括一些医生，他们看不起医药代表，一听到药代好像就是猥琐的来贿赂，来做肮脏交易。
我觉得，药代的行为模式是跟着医生来的，有的医生想从药代方面榨取利益，又是让药代接送孩子，又是让药代送饭送菜，药代也是有活动经费的，如果把钱花在这上面，我觉得那医生肯定也就是贪图便宜的下等人。
好的医药代表需要有强大的医药知识储备；因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果你作为一个医药代表对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。
你要学会充分的思考。在老板制定指标并分发到代表手中时，我们要思考，这个指标是公司、老板基于怎样的理由而指定的，如何理解。
从老板的角度去看待指标看待市场，从医生的角度出发去思考具体的销售手段，而不仅仅只是跑业务这么简单。
有效的沟通也是好的医药代表所具备的基本素养，也是从事其他行业的要求。
做一个好的医药代表，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的个人品牌形象。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。 - 答：哈哈，你也干上这个了啊 没事，就是软磨硬泡呗，平时买点这买点那的 杂志 报纸 水果 小食品啥的 你这么会说 要是男大夫一见你还不立马拿下啊，含糖量4个+号 (*^__^*) 嘻嘻……
- 答：多去点，混个脸熟，有眼力劲，有诚意点，给人家的承诺及时兑现，去的时候给人带点水果之类的，总之只要你给人家留下好印象，就成功了一半
- 答：医药代表的底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。
因此，不是每个医药代表都能挣到钱，需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。
我还要强调，目前这个行业也不景气，需要慎重考虑。 - 答：哎，一看就是新手，我们也是这样过来的，刚开始一进去看很多人-开溜 等 再一会儿看 我晕没人，谈话吧，抛媚眼吧，许诺吧，不睬你，埋怨你（换人，不及时兑现或没兑现），刚谈上话题，有有病人或者医生有事走开了，三五次没找到关键上量人物，自己信心很受打击，埋怨入错行，选错产品，自己很笨。其实都错了，放开胆量，每月医生说好多给好多（看病历处方登记），跑点方正常，再继续深入看看那些人能再上量，每次去带点小礼品（公司申请），多聊家常，特别女医生说她漂亮和气质，请教疾病问题附带说吃了你产品后的病人反应，看医生是否认真了解你产品切忌熟了还生硬谈产品作用。及时兑现和拜访是基础，最好能做家访，上量后不惜血本请出来春游喝茶打牌，做事就是做人 哎这行累心 情感+带金才能做走，先摸索吧。
- 答：一般外企喜欢招聘应届的学生，会在学校里贴通知的。如果你个人认为有点难，可以试试国内的企业
问：怎么做好医药代表？怎样才能更好的跟医生沟通！
- 答：医药代表的黄金时代已经过去了
以后除非有路子,否则没必要再选择这个行业 - 答：方面太多我就是你说的那种职业，第一点你要很有钱，要有一定的经济基础再去涉及临床药品，否则别想。其他的都是次要的，找到人家想要什么，然后给予他就可以了，这年头没有一个人可以自己吃一整条鱼，所以要懂得分点给别人，所以当医药代表更多的是灰色地带的职业，奉劝你别进来。没10年时间别指望有什么发展。除非你家里背景可以。
